9 entreprises sur 10 vont échouer dans les 4 premiers mois leur virage numérique

Mar 29 / Olix



Un article publié sur Fortune.com révèle que neuf entreprises sur dix effectuant un virage numérique ne parviennent pas à survivre sur le marché.

C’est une vérité brutale: la plupart des propriétaires d’entreprise trouvent que la vente de produits ou de services en ligne est pratique car les coûts d’exploitation sont très inférieurs.

Pourtant, de nombreuses startups en ligne n'attirent pas l'attention des clients. Ils sont incapables de rester sur le marché concurrentiel et de fermer brusquement leur entreprise dans quelques mois. Mais s'ils prennent des mesures opportunes, ils peuvent survivre et grandir.
Vous conviendrez qu’il est souvent passionnant de posséder ses propres heures et d’être son propre patron. Cependant, l'égalité des chances sur un marché toujours aussi concurrentiel pourrait ne pas l'être.

«Un rapport publié par CB Insights révèle que 42% des startups échouent parce qu'elles ne parviennent pas à analyser les besoins et les demandes des clients cibles au préalable, et 29% des startups échouent car elles finissent par brûler tout leur argent et s'effondrer financièrement.

D'accord, vous connaissez maintenant les fissures qui peuvent conduire à l'échec d'une startup prometteuse.

La grande question maintenant

Comment identifieriez-vous ces fissures, éviteriez-vous de faire des erreurs et éviteriez-vous que vos aspirations commerciales ne tombent à plat? Eh bien, aujourd'hui, je vais vous faciliter la tâche.

Quelques raisons pour lesquelles la plupart des startups en ligne vont échouer

Raison #1 
Ne pas analyser au préalable les besoins et les demandes des clients potentiels

42% des entreprises échouent pour cette seule et unique raison.

N'oubliez pas que vous avez besoin de suffisamment de clients pour acheter vos produits ou services pour que votre entreprise réussisse. C’est pourquoi il est judicieux d’évaluer votre clientèle potentielle avant de lancer votre nouvelle entreprise.

Il faut répondre à ces questions:
  • Qu'est-ce que j'offre?
  • Pourquoi est-ce souhaitable?
  • Qui est mon client?
  • Comment cela leur profite-t-il?
  • Quels sont mes objectifs à long terme?

Raison #2
Aucun objectif clair. 
Avez-vous pris note de la dernière question ci-dessus?

De nombreuses entreprises en ligne échouent parce qu'elles n'ont pas d'objectifs ou d'attentes.

Oui, vous pouvez avoir un objectif vague de «gagner de l'argent en vendant en ligne» ou vous attendre à être rentable en offrant un produit ou un service, mais vous devriez avoir des objectifs très spécifiques au-delà de cela.

Par exemple, en utilisant notre exemple d'accessoires de maison, voici quelques objectifs réalistes: Gagnez 20 000 $ par mois grâce aux ventes en ligne.

Vendre 5 000$ de rideaux par mois en atteignant un taux de conversion de 10% d'ici la fin de l'année.
Sans un ou plusieurs objectifs, vous ne saurez pas ce que vous recherchez.

De nombreuses entreprises en ligne échouent parce qu'elles ne se fixent jamais ce genre d'objectifs.

Raison #3
Manque de compétences et refus d'apprendre de nouvelles connaissances

Même si vous êtes un gestionnaire d'entreprise expérimenté avec un emplacement physique, vous apprendrez probablement très rapidement que la vente en ligne est différente de la vente dans un magasin physique.
Presque tout le monde peut créer une entreprise en ligne, et c’est précisément pour cette raison que la concurrence est extrêmement vive.

Vous devrez apprendre de nouveaux concepts, de nouveaux termes et compétences si vous prévoyez de réussir en ligne. Ces compétences peuvent aller de l'apprentissage à la programmation ou à l'écriture de code pour votre site Web en HTML ou CSS à la création et à l'évaluation de tests A / B liés à l'optimisation du taux de conversion, gestion des réseaux sociaux et j'en passe.

Raison #4
Concurrence féroce, grandissante et provenant de partout sur le globe

Parfois, la réponse à la question «Pourquoi les entreprises en ligne échouent-elles?» est très simple: trop de concurrence.
Parce qu'il y a tellement d'entreprises en ligne qui vendent les mêmes articles que vous, ou avec un modèle commercial similaire, il peut être très difficile de se différencier. Si vous voulez battre vos concurrents, vous devez identifier leurs faiblesses et en tirer parti le plus rapidement possible.

Pour réussir, vous devez avoir une très bonne idée de ce qu'ils font mal ou ne font pas du tout. Par exemple, si vous vendez des couches lavables, vous remarquerez peut-être que votre plus gros concurrent n'a pas de page détaillée «comment utiliser» sur son site Web, ce qui peut frustrer les mères et les éloigner. 

Raison #5
Votre site n'est pas bien référencé (SEO)

Le référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche, est un élément crucial de tout site Web.
Le SEO (Search Engine Optimization) fait référence à plusieurs façons dont un site Web est correctement optimisé pour se classer plus haut dans les résultats de recherche.
Certains moyens courants d'optimiser un site sont le contenu riche en mots-clés (comme le texte de la page d'accueil ou la copie du produit), les liens internes et externes et la présence de texte spécial comme les balises de titre ou le texte alternatif sur les images.

Si vous êtes nouveau dans la vente en ligne et que vous ne savez rien sur le référencement, vous devriez passer le plus de temps possible à en apprendre davantage à ce sujet avant de passer à la prochaine étape. Sans stratégie de référencement, il peut être extrêmement difficile de se classer dans les moteurs de recherche pour les termes que vous associez à votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise de fournitures pour bébés n'optimise pas son site pour les «couches lavables», les chances que vous vous y classiez sont naturellement très, très faibles.

Pour les nouveaux propriétaires d'entreprise, le référencement peut être une composante compliquée et stimulante de leurs activités en ligne. Dans de nombreux cas, il est préférable de consulter une société de référencement pour obtenir de l'aide, surtout si vous venez de démarrer votre site dans un domaine concurrentiel. 
Ne pensez pas que vous pouvez ignorer le référencement ou vous classer dans les recherches uniquement parce que vous avez un beau site Web ou de très bons produits. Même si ce n’est qu’au début, vous devrez prendre des mesures pour optimiser votre site Web, créer des liens vers celui-ci et afficher vos mots clés sur vos pages et dans d’autres endroits importants. Sans une connaissance du référencement, vous risquez malheureusement de vous retrouver parmi les 90% des entreprises qui échouent en ligne.

#6
Aucune ou peu de présence sur les réseaux sociaux

La commercialisation de votre entreprise est un élément important pour attirer de nouveaux clients.

À moins de faire connaître votre boutique ou service et de vous promouvoir activement sur des sites Web ou des canaux de médias sociaux pertinents, vous constaterez peut-être que vous n'avez pas suffisamment de clients qui arrivent par le biais de la recherche organique ou du bouche à oreille pour soutenir votre entreprise.

Les médias sociaux sont une méthode de marketing désormais courante. Les sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc. peuvent aider les nouveaux clients à trouver votre site Web et les motiver à effectuer un achat. Par exemple, si vous épinglez des photos de couches lavables sur Pinterest et que quelqu'un recherche sur le site des "couches lavables", vous pouvez recevoir des clics de parents qui aiment vos photos ou souhaitent voir ce que vous vendez. Facebook et Twitter proposent également des options publicitaires ciblées qui vous permettent de dépenser aussi peu ou autant que vous le souhaitez en publicités ou Tweets sponsorisés.

Cependant, le dicton «ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier» s’applique absolument aux réseaux sociaux. Ces sites ne devraient pas être le seul moyen de sensibiliser les gens à votre entreprise.
Si vous comptez uniquement sur Facebook et que vous oubliez le référencement, ou si vous utilisez beaucoup Twitter sans faire de recherches pour déterminer si c'est là que vos clients recherchent réellement des informations, vous constaterez peut-être que les médias sociaux ne sont pas efficaces pour vous. Essayez d'inclure les réseaux sociaux dans le cadre d'un plan marketing plus vaste et ne comptez pas sur eux comme source unique de nouveaux fans ou clients.

N'oubliez pas, ce n'est pas un sprint c'est un marathon! 

#7
Aucun contenu original ou utile

Vous avez peut-être entendu l'expression «le contenu est roi», et cela est certainement vrai pour les entreprises en ligne.

De plus en plus de clients se fient au contenu - et non aux produits - pour déterminer si une entreprise mérite ou non leur attention et leur investissement. Une façon de vous démarquer de vos concurrents consiste à agir comme une source de contenu original utile ou intéressant pour les acheteurs potentiels.

Revenant à notre exemple de couches en tissu, vous avez peut-être remarqué que vos concurrents ne fournissent aucune instruction d'utilisation, ce qui entraîne souvent de la confusion ou des critiques négatives publiées en ligne. Pourquoi ne pas en profiter en publiant une page détaillée «comment utiliser» avec des photos ou des illustrations? Vous pouvez même aller plus loin et créer un blog sur les fournitures pour bébés ou créer des articles sur les nouvelles de votre secteur.

Si vous prévoyez d'utiliser le marketing de contenu pour promouvoir ou compléter votre site Web, assurez-vous que ce que vous faites est original. Ne vous contentez pas de récupérer du contenu sur d’autres sites ou de faire les mêmes choses que vos concurrents. Comme nous l'avons déjà mentionné, vous devriez rechercher des moyens de déjouer vos concurrents. Par-dessus tout, tout ce que vous faites doit être utile à vos clients et leur apporter de la valeur - pas simplement créer du bruit.

#8
Manque d'entretien - votre site web n'est pas à jour

Une fois votre site web en ligne, vous pensez peut-être que votre travail est terminé. Mais ce n’est pas aussi simple que cela.

Les tendances et les technologies Internet changent constamment, et votre site Web a besoin d'une maintenance régulière pour le garder à son meilleur.

La mise à jour régulière de votre site garantit que vous fournissez aux clients des informations à jour sur vos produits et services, et cela peut vous positionner en tant que leader de votre secteur. Sans entretien régulier du site, vous courez le risque de perdre votre meilleur classement dans les résultats de recherche, et les concurrents sauteront sur l'occasion de vous surclasser.

#9
Aucun soutien

Parfois, vous avez besoin d'un peu d'aide pour vendre en ligne.

Vous n’avez pas à faire cela seul! Les conseils et les conseils d'une société de marketing Internet éprouvée peuvent être la clé de votre succès, surtout si vous vous lancez en affaires pour la toute première fois.

De multiples entreprises se spécialisent afin de fournir une variété de services précieux. Que ce soit de l'optimisation de votre site pour obtenir un meilleur classement dans la recherche à la création de liens, du maintien de votre présence sur les réseaux sociaux ou le développement d'un programme de marketing de contenu personnalisé.

Cet «aide ou soutien» peut vous empêcher de prendre de mauvaises décisions et pourrait être la clé du succès en ligne.

Si vous décidez de demander de l'aide, recherchez une entreprise qui possède un portefeuille diversifié, des avis clients ou des témoignages positifs et une variété d'informations sur leur site Web. Appelez-les ou envoyez-leur un e-mail et demandez un devis pour leurs services, ou organisez une réunion en personne afin que vous puissiez savoir par vous-même comment ils peuvent vous aider. N'ayez pas peur de demander de l'aide: de nombreuses sociétés de marketing Internet proposent des prix raisonnables et proposent des options à la carte afin que vous ne puissiez compter sur elles que pour ce dont vous avez besoin.

Alors....
Comment pouvez-vous éviter l'échec de votre activité en ligne?

Prenez le temps de bien faire les choses, suivez ces étapes et surtout ne soyez pas gênez de demander de l'aider et vous entourez de gens d'expériences.

Bon succès!
Created with